KW広告効果測定カルテ 見方ガイド
キーワード別の ROAS / CPA / 効率ランクで分類し、「拡大すべき KW」「削減すべき KW」を提示するカルテです。広告予算配分の意思決定を 1 枚で行えます。
このカルテで分かること
KW 別 KPI
クリック / CV / 広告費 / 売上 / ROAS / CPA / CPC を 1 表でまとめて見られます。
効率ランク 4 段階
HIGH (高効率) / MID / LOW / DEFICIT (赤字) の 4 段階で色分けされます。
拡大 / 撤退判定
「KW を増やすべき」「撤退すべき」の改善アクションが提示されます。
主要用語の解説
ROAS (Return On Ad Spend)
- 平たく言うと:
- 広告費 1 円が何円の売上を生むか。広告効率の最重要指標。
- 例えば:
- ROAS 7500% なら「広告費 1 円で 75 円の売上」
- 計算式:
広告売上 ÷ 広告費 × 100%
CPA (Cost Per Acquisition)
- 平たく言うと:
- 1 件のコンバージョン獲得にかかった広告費。
- 例えば:
- ¥400 (CV 1 件あたり ¥400 の広告投資)
- 計算式:
広告費 ÷ CV 数
CPC (Cost Per Click)
- 平たく言うと:
- 1 クリック当たりの広告費。入札単価の指標。
- 例えば:
- ¥20 (1 クリック ¥20)
- 計算式:
広告費 ÷ クリック数
CVR (Conversion Rate)
- 平たく言うと:
- クリック → コンバージョンの転換率。LP の質と KW 適合度の指標。
- 例えば:
- CVR 5.0% (100 クリック中 5 件 CV)
- 計算式:
CV 数 ÷ クリック数 × 100%
効率ランク
- 平たく言うと:
- ROAS 値で 4 段階に自動分類されます。色で一目判別可。
- 例えば:
- HIGH ≥500% / MID 200-500% / LOW 100-200% / DEFICIT <100%
カルテの読み方
KW広告効果測定カルテは下のような 4 ブロック構成 (サマリー → 効率ランク内訳 → KW 別テーブル → 改善アクション) です。各ブロックの意味と読み方を、実カルテと同じ並びでそのまま解説します。
サマリー (対象 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA)
対象 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA の 4 数値を 1 枚で把握できます。全体感を 5 秒で確認し、ミクロ精査 (KW 別テーブル) に進むための起点です。
効率ランク内訳 (HIGH / MID / LOW / DEFICIT)
対象 KW を ROAS 値で 4 ランク (HIGH ≥500% / MID 200-500% / LOW 100-200% / DEFICIT <100%) に自動分類します。DEFICIT KW から優先撤退・HIGH KW から優先拡大の判断に直結します。
KW 別 効果測定 (8 件中 5 件抜粋)
| KW | クリック | CV | 広告費 | 売上 | ROAS | CPA | 効率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 無垢材 ダイニングテーブル | 320 | 12 | ¥9,600 | ¥72,000 | 750% | ¥800 | HIGH |
| オーク 椅子 北欧 | 210 | 7 | ¥6,300 | ¥35,000 | 556% | ¥900 | HIGH |
| 家具 通販 | 450 | 6 | ¥13,500 | ¥42,000 | 311% | ¥2,250 | MID |
| ソファ 安い | 380 | 3 | ¥7,600 | ¥12,000 | 158% | ¥2,533 | LOW |
| 家具 セール | 280 | 1 | ¥5,600 | ¥4,500 | 80% | ¥5,600 | DEFICIT |
対象 KW それぞれの クリック / CV / 広告費 / 売上 / ROAS / CPA / CPC を 1 表で並べます。効率ランクで色分けされ、DEFICIT (赤) KW から優先撤退、HIGH (緑) KW から優先拡大 の判断ができます。
改善アクション (赤字対策 + 高効率拡大)
- 「家具 セール」KW を一旦停止し、価格訴求から品質訴求 LP へ転換
- 低 ROAS KW のマッチタイプを部分一致 → フレーズ一致 に絞り込み
- CV しない KW の入札単価を 30% 減額
- 「無垢材 ダイニングテーブル」KW の入札単価を 1.5 倍に増額
- 「オーク 椅子 北欧」周辺 KW (オーク テーブル / 北欧 家具) を追加投入
- HIGH KW を起点に LP 動画 + 商品詳細を強化し CVR を 5% → 7% へ
DEFICIT KW への「赤字対策」と HIGH KW の「高効率拡大」を 2 列で並べます。撤退 / 拡大の両軸を同時に検討することで、広告予算の最適配分が決まります。
📘 全体の読む順序 (推奨)
- Block 1 サマリー → 全体の総 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA を 5 秒で把握
- Block 2 効率ランク内訳 → 各ランクに何件あるかを確認 (DEFICIT 件数に注意)
- Block 3 KW 別テーブル → ランク毎に並べ替えて精査
- Block 4 改善アクション → 赤字対策と高効率拡大を読む
- 関連カルテ (アクセス分析・KW ブランド) で詳細分析へ進む
こんな時に使う
- 1月次広告予算配分を決める時 — HIGH KW を増額し、DEFICIT KW から撤退する判断を 1 枚で行えます。
- 2営業会議で経営層と KW 別売上 ROI を共有する時 — 効率ランク色分けで非マーケ層にも一目で伝わります。
- 3クリエイティブ改善の優先順位を決める時 — DEFICIT KW の LP・クリエイティブを優先改修する根拠が取れます。